¿Cómo venderle a Netflix?

El mundo del cine independiente está lleno de gente que quiere vender su película a Netflix. Y esto es por una buena razón. Con más de 30 millones de suscriptores, tener tu película en la plataforma representaría exposición.

Jason Brubaker es un ejecutivo de distribución de películas con sede en Los Ángeles que se especializa en estrategias de distribución directa al consumidor, entrevista a Filmmaking stuff, afirma que recibe a diario mensaje como:

¡Quiero venderle una película a Netflix! Solo quiero que sepas que no me importa el dinero. De hecho, si no puedo vender una película a Netflix, me encantaría poner mi película en Netflix de forma gratuita.

 

Si tienes ideas similares, podrías reconsiderar algunas cosas. Si bien la oportunidad de exposición se siente atractiva, aceptar un trato tonto no paga las cuentas ni reembolsa a tus inversionistas.

 

 

Venderle una película a Netflix en 3 simples pasos:

Hay dos formas populares para atraer a Netflix. Puedes probar a la vieja escuela, por lo que ingresa a los principales festivales y mercados (como AFM, Sundance, SXSW, Toronto y otros) y atraer la atención del equipo de adquisiciones de Netflix directamente. O puedes elegir trabajar con un distribuidor o broker relacionado con Netflix. Ya que hacerse notar directamente por Netflix es súper raro, sugiero que te centres en atraer a un distribuidor o broker de buena reputación.

Paso 1 – Define tu Pitch para Netflix

Debido a que casi todos los cineastas sueñan con obtener un acuerdo con Netflix, existe una abundante oferta de contenido. Esto significa que tendrás que encontrar formas creativas para hacer que tu película se eleve por encima de las demás y se haga notar. Piensa en Netflix de la misma manera que piensa en HBO o Showtime. ¿Qué interés podría tener Netflix en tu película?

Aquí hay algunas preguntas para ayudar a ajustar el tono:

¿Tienes algún “nombre famoso” o “influencer” en tu película?

¿Tu película se centra en un tema popular?

¿Tu película tiene un fuerte seguimiento en redes sociales o prensa?

¿Tu película tiene un diferenciador?

 

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Paso 2 – Encuentra un Distribuidor y/o Agencia de Marketing especializada en cine

Una vez que tienes un tono fuerte que muestre el valor de tu película, el próximo paso es asociarse con un distribuidor o agencia de marketing para cine capaz de crear el tono. Estas entidades primero evaluarán tu película para determinar si el producto audiovisual (y su lanzamiento) tienen una buena oportunidad de ser elegida.

Paso 3 – Obtener una respuesta

Si tu película se lanza a la conquista de Netflix, tardarás varias semanas en obtener una respuesta. Si Netflix está interesado, negociarán directamente con tu distribuidor o agencia. La mayoría de las ofertas suelen pagar una tarifa de licencia por uno o dos años. Si se acepta el acuerdo, deberás proporcionar a tu distribuidor o agencia todos los archivos de video y material gráfico necesarios. Y tu distribuidor trabajará con varios proveedores y casas de distribución y promoción para entregar tu película.

(Nota: si Netflix decide otorgar una licencia de derechos mundiales, deberás entregar subtítulos y material gráfico localizado para cada territorio. El dinero para cubrir estos entregables generalmente se toma directamente de tu tarifa de licencia).

Si Netflix pasa tu película, por lo general no recibirás muchos comentarios. No tomes esto de manera personal. Quizás Netflix tomó una película similar la semana pasada. O tal vez el equipo de adquisición se centra en otros géneros.

 

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Alternativas a la distribución de Netflix

Cuando se trata de Netflix, muchos cineastas argumentan que la exposición es más valiosa que la ganancia. Si eso es cierto, entonces permíteme recordarte que la piratería también es buena para la exposición e implica menos trabajo.

Si realmente está buscando exposición, el servicio de suscripción ofrecido por Amazon Prime es una excelente alternativa a Netflix. Amazon Prime tiene millones de suscriptores y ofrece una gran plataforma para el “descubrimiento”. Y a diferencia de Netflix, Amazon Prime en realidad te paga cada vez que alguien transmite tu película (aunque no es mucho). Esto hace que Amazon Prime sea un gran plataforma para los cineastas.

Además, puedes distribuir a Amazon Prime por tu cuenta a través de Amazon Video Direct, pero es complicado. Deberás cumplir con todas las especificaciones y enviar los subtítulos ocultos. Para ahorrar tiempo, es posible que desees trabajar con un broker y una casa de distribución para realizar la entrega.

Una vez que esté en vivo en Amazon Prime, una táctica de promoción simple consiste en pedirle al elenco y al equipo que se comuniquen con familiares y amigos. Las búsquedas y los comentarios en Amazon pueden aumentar el tráfico a la película, lo que puede ayudar aún más a que tu contenido aparezca en el motor de recomendaciones de Amazon.

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